近日，诺特兰德市集及计策VP艾旭在2023GDMS全球数字营销峰会期间神秘顾客项目，接纳网的独家专访。他以为实质营销是一种自然的品效合一的面目，输出正确的价值、正确的品牌理念，同期又把家具卖出去。怎样让好实质触达用户？破圈营销的到手案例？选拔代言东谈主的初志和指标？请看艾旭的崇拜解答。

网：本年下半年品牌营销有哪些新趋势？

艾旭：目下是属于实质供给爆炸的时间，用户的重倡导是很散播，这么的社会近况给品牌营销东谈主带来了更多挑战，需要咱们不休尝试“新”营销，比如前段时辰瑞幸咖啡和茅台的联名，叫醒了一批没喝过茅台的用户去尝试了茅台滋味、维系了一批咖啡用户新的风韵咖啡；联名不算是新的营销技巧，但大IP的跨界联名让好多品牌东谈主皆趋之若鹜，因为攻占原有的鸿沟资本越来越高，在新的挑战下“傍大款”好似成为了一种品牌出圈的有用技巧；

对诺特兰德来说，咱们一直在深耕“让更多东谈主吃上好养分”，中国健康破费品的市集浸透率还不到20%，还有很大的增漫空间；是以咱们也异常接待有着相似价值理念的品牌能跟咱们一齐共翻新的破费场景，让更多好家具走进寻常匹夫家；

网：通过实质占领破费者心智，您以为什么实质是好的实质？品牌怎样通过好实质触达用户？

艾旭：眼睛是心灵的窗户，实质是破费的眼睛，能打动破费者的实质一定是好实质，会分为“学到了”“相连了”“深信了”“感动了”等不同端倪的打动；

竞赛项目包括男子单人滑、女子单人滑、双人滑和冰上舞蹈，参赛者为大奖赛前六站分站赛各单项积分前六名的选手(组合)。不过遗憾的是，根据积分排名，中国选手未能进入到最终的总决赛争夺。

对诺特兰德来说，咱们专注用专科的实质在作念“养分普惠”的健康学问科普，咱们要作念精委果质、作念学问，在咱们的规模内作念专科的养分学问、品类、因素科普，让更多的大世东谈主群学会养分，为我方的健康掌抓主动权；

固然咱们看到异常多的流行趋势，可是有一种面目是场景营销，尤其是最近有比拟流行的短剧营销。像诺特兰德的家具是有使用场景的，用生计化的场景演绎的面目抒发使用场景，我以为这利害凡好的标的，咱们也在痛楚尝试搭建通盘实质中台，连接去作念实质体式的翻新、实质创作时间的翻新；

网：能先容诺特兰德在优质实质与营销的攀附上，还有哪些玩法？

艾旭：前边咱们有聊到好的实质是能打动破费者的实质，最早咱们作念陶冶养分的时候，优质实质的坐蓐者皆是那些健身指示、陶冶员，是以咱们其时险些和整个陶冶健身鸿沟的实质输出者深度协作，险些能穿透通盘陶冶健身的市集，到目下了，哪怕咱们如故成为了人人养分鸿沟的跳跃品牌，如故有好多诚挚的用户对咱们品牌的领略仍是运营养分品牌，这皆是咱们用专科实质和用户深度相似明的效用；

但目下咱们在作念人人养分市集，面向的是更等闲的人人破费者，像维生素、钙片、益生菌、胶原卵白等等品类，咱们前段时辰作念了好多的尝试，和老爸评测这类专科类的既是达东谈主又是这个鸿沟的评测人人，咱们会跟他共建实质，举例，咱们会把诺特兰德“批批送检”品性管控理念、“品性朝上价钱向下”的家具理念通过这种相似理念的专科达东谈主去作念价值输出，即是一种很好的优质实质与营销攀附的实行。

网：诺特兰德在破圈方面有好多到手案例，能否共享一下想路？

艾旭：我在GDMS的论坛上有共享一个不雅点，中国健康破费品行业需要有更多有影响力的influencer，咱们协作的达东谈主即是作念破圈动作，领先选拔KOC协作的面目，是因为咱们想让更多东谈主“吃上好养分”，防碍往日健康破费是一种蹧跶的仰视破费，这件事情要触达更多的用户，要有平视想维，KOC是能最接近泛泛破费者的influencer，青岛神秘顾客公司更懂破费者需求，更有共情力。

另外一个点是KOC存在于各个鸿沟，咱们不错按照细分垂类作念深耕，学问类、母婴类、情感类、生计类等各个鸿沟不错一一破圈，咱们有超200多东谈主的BD团队，每天皆在寻找不同垂类KOC来共同作念实质共创，从而竣事更多有影响力的东谈主以点带面，竣事大范围的破圈。

网：诺特兰德还签了王濛、贾乃亮算作代言东谈主，选拔这些代言东谈主的初志是什么？

艾旭：诺特兰德算作膳食养分行业的头部品牌，在品牌建树上是格外怜爱的，在代言东谈主方面，咱们选拔双代言的面目，宇宙冠军王濛算作专科陶冶员，以不休卓越自我的陶冶精神在冬奥会上获取4块金牌，王濛的冠军成长之路与这几年诺特兰德的品牌发展之路相吻合；但咱们以为诺特兰德不啻于品牌增长，咱们更是全家养分健康之选，贾乃亮是一个超头部明星主播以外，他也有着一个国民奶爸的东谈主设，不欢跃于单个变装的光环，不休进行新的身份挑战，自我突破；

是以看，咱们两个代言东谈主皆是在各自鸿沟不休精进我方，不忘初心，以匠东谈主精神严于律己，不休为人人创造精神价值和社会价值，这是与诺特兰德的精神内核极其相似，品牌与代言东谈主一谈，强强连合，输出有价值的养分健康理念，经心做事好每一位破费者，果真作念到养分普惠到千门万户；

网：诺特兰德有什么国际化有关的布局？

艾旭：咱们目下积极鼓动全球化，本年如故把国际供应链建树好了，咱们发现膳食养分在国际市集黑白常老练的，无论是北好意思、如故日韩，包括欧洲皆有异常多的老练品牌和老练破费者，咱们想作念的事情是把咱们在中国的到手实行，去传递到全球；过一段时辰诺特兰德也将会在香港线下渠谈上架销售，咱们如故计算了很久，也期待来岁咱们在国际市集也能获取优胜收获，咱们也会多向优秀的全球化企业学习；

网：您以为诺特兰德在国际市集，怎样跟老练品牌竞争？

艾旭：来源，咱们不是讨论竞争的问题，咱们要讨论的是怎样用一种新的面目去把市集作念的更大，就像国内市集一样，有诺特兰德的出现之后，通盘行业的增长皆被激活了，咱们影响了一多半底本不是养分品的破费者，把这个蛋糕作念大了，为通盘行业皆带来了增量；

但在国际咱们会阐明不同市集的老练度作念一些互异化市集策略，一些老练市集，如西洋市集浸透率高，咱们选拔参加的面目可能会更偏向供给侧的迭代；像东南亚市集，改日咱们也会从需求侧作念一些精进；

网：关于品牌营销，咱们在国际市集有独有的布置和玩法吗？

艾旭：不会独有神秘顾客项目，算作国际市集咱们如故一个低级玩家，咱们需要跟更多优秀的全球化企业学习，但咱们一直皆是一个求实翻新的团队，在不久的将来咱们也但愿大要找到符合咱们品牌独有的全球化布置，不错等咱们拿到效用之后再作念深度交流。